Comunicación mejorada: Los operadores modales pueden ayudar a las personas a comunicarse de manera más efectiva al aclarar sus intenciones y creencias.
La escucha activa es clave en el Rapport; en este se trabaja tanto la trasmisión del mensaje así como el entendimiento del mensaje del interlocutor. En esta técnica el uso del lenguaje corporal es de critical importancia.
Al modificar nuestras creencias y emociones, nuestra forma de expresarnos, también podemos cambiar la percepción de la realidad y la autoimagen que disponemos de nosotros mismos.
Reflejo: Esto implica hacer coincidir el lenguaje corporal, el tono de voz y los patrones de respiración de la otra persona. Esta técnica se basa en el principio de las neuronas espejo, que son células cerebrales que se activan cuando observamos que otra persona realiza una acción.
Desarrollo particular: El análisis de patrones de clics se puede utilizar para identificar y cambiar creencias autolimitantes, mejorar las habilidades de comunicación y lograr objetivos personales. Por ejemplo, un estudio publicado en la revista Journal of Consulting and Medical Psychology
Presenta muchas ventajas a nivel de liderazgo, gestión de equipos y desarrollo de estrategias eficaces en la toma de decisiones con respecto a sus subordinados.
El vendedor puede presentar al cliente dos opciones: comprar el producto ahora con un descuento o comprarlo más tarde sin el descuento. Ambas opciones conducen al resultado deseado por el vendedor, que es la venta del producto.
Las referencias son un tipo de metaprograma, es decir patrones mentales inconscientes y sistemáticos que pone una persona frente a determinada situación. Conocerlos es como tener un manual de instrucciones de cada persona.
Los principios psicológicos subyacentes del análisis de patrones de clics se basan en lo siguiente:
Las submodalidades son variantes de los sistemas de representación, es decir, de la manera en la que nuestro cerebro codifica y clasifica una experiencia.
Si usa muchas palabras y frases auditivas, es probable que sea auditivo. Por ejemplo, si dices cosas como «Escucho lo que dices» o «Eso te suena», probablemente seas un aprendiz auditivo. Y si usa muchas palabras y frases cinestésicas, es probable que sea un cinestésico. Por ejemplo, si dices cosas como «Siento que entiendo» o «Necesito poner mis manos en esto», probablemente seas un aprendiz cinestésico.
Identificaron una serie de patrones que usaban estos terapeutas y desarrollaron un modelo de patrones de lenguaje que todavía se usa en la actualidad.
La ilusión de alternativas en PNL es una técnica terapéutica basada en paradojas. Esta técnica se utiliza para que el individuo en conflictos relacionales aprenda a negociar y tomar decisiones.
La PNL se puede definir como un conjunto de herramientas y técnicas que permiten a las personas comprender y modificar sus patrones de pensamiento, emociones y comportamientos. El more info término “Programación” se refiere a la concept de que nuestras experiencias y comportamientos son el resultado de programas mentales que hemos aprendido a lo largo de nuestra vida.